7月環(huán)比增長居同業(yè)之首
中國平安銀保首推全國性大型夏季促銷
盛夏來臨，銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的客戶流量呈逐步下降趨勢，7、8月份作為傳統(tǒng)意義上的銷售淡季，同樣也會波及到銀保市場。記者了解到，在獲得7月環(huán)比增長居同業(yè)之首的佳績之后，中國平安銀保業(yè)務(wù)近期推出聲勢浩大的全國客戶促銷活動 。這種嘗試不但是平安銀保業(yè)務(wù)史上的首次，在全國銀保市場上也是首開先河。
記者了解到，平安銀保目前正在開展全國性的萬能險促銷活動，此次“平安盛夏關(guān)愛，三重驚喜有禮”的促銷活動將持續(xù)2個月，通過各代理銷售平安銀保產(chǎn)品的銀行網(wǎng)點(diǎn)在全國范圍內(nèi)鋪開，客戶只需填寫問卷即贈送禮品，簽約購買萬能險的客戶皆可當(dāng)場贈獎，所有萬能險客戶還有一次抽獎機(jī)會。此次促銷活動的開展規(guī)模遍及全國各省市，投入獎品總量也相當(dāng)大。
在淡季展開全國營銷，平安銀保這一舉措的意圖十分明確：主推萬能產(chǎn)品，提升客戶認(rèn)同度。據(jù)悉，平安銀保業(yè)績在7月份銀保業(yè)務(wù)進(jìn)入季節(jié)性回落的時候，仍節(jié)節(jié)攀升，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的上升勢頭，當(dāng)月環(huán)比增幅居全國銀保市場規(guī)模最大的幾大保險公司之首。
值得思考的是，雖然種種促銷活動會看起來很熱鬧，但對產(chǎn)品真正能夠起到支撐作用的，關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身的競爭力以及保險公司自身的實(shí)力。萬能險市場，拼的不是一兩個月的投資收益高低，而是看長期持續(xù)收益能力。維持高結(jié)算利率對于各保險公司來說，依賴于保險公司的平滑準(zhǔn)備金能否繼續(xù)支持長期的高結(jié)算利率。中國平安有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平安銀保萬能險推行全國促銷以及近期維持6%結(jié)算利率的信心，正是基于平安一貫穩(wěn)健的投資策略和突出的資產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢。
